زندگی نامه روبن غنی پور کسب و کارآفرین

نه ماهی می دهیم و نه ماهیگیری

من روبن غنی پور هستم کسب و کار آفرین. برخلاف دوستان کارآفرین (باکمال احترام به آنها) من کسب و کارآفرینی می کنم. یک پله بالاتر از کارآفرینی، کسب و کارآفرینی است. ما نه ماهی میدهیم نه ماهیگیری بلکه کاری انجام می دهیم که یک اسکله ماهیگیری راه بیفتد و صد نفر ماهیگیر در آن مشغول به کار شوند. رزومه من در سایت «فرا امتیاز» به طور مفصل وجود دارد. ۲ سال پیاپی کارآفرین برتر کشور شدم همچنین به عنوان کارآفرین برتر اجتماعی نیز انتخاب شدم که این خیلی برایم جذاب بوده است. چون برای۱۷ معلول جسمی حرکت شغلی ایجاد کردم. در هلدینگ خدمات اول هم با ۳ نفر پرسنل از میدان شوش شروع کردیم و الآن ۲۸۰۰۰ نفر مشغول هستند و سالانه چهل و پنج میلیارد تومان حقوق فقط پرداخت می کنیم.

همیشه خط قرمزها را رد می کردم

 پدرم سلطان ذرت ایران بوده و ۷۰٪ ذرت این کشور را تأمین می کرده است و کارخانه اش در جهان پنجم و در خاورمیانه اول بوده است و بیش از ۴۰ سال است فناوری ای استفاده می کند که در دنیا تکرار نشده است. خود من هنوز پدر نشده ام اما در ۳۲ سالگی به من پدر فرانچایز ایران می گویند. من بچه بازیگوشی بودم. شدیدا جنجالی و کسی که همیشه خط قرمزها را در خانواده رد می کردم. من سیگار را در ۹ سالگی شروع کردم. در ۱۳ سالگی سیگار را ترک کردم و الآن نه قلیان و نه سیگار می کشم. من در زندگی کمتر قانع می­شوم. و دلیل آن اتفاقات زیادی است که برایم افتاده است. مهندسی معماری خوانده ام و بعد MBA گرایش استراتژیک و مجددا MBA گرایش بازاریابی و بعد دوره برندینگ را گذراندم و بعد دکترای فرانچایز را گرفتم. 

از ۱۵ سالگی کارم را با کم ترین درآمد آغاز کردم ابتدا کارهای گرافیکی انجام می دادم بعد کم کم وارد حوزه تبلیغات و فروش شدم و بعد وارد حوزه­ی بازاریابی و برند شدم و بعد وارد حوزه مدیریت و کسب و کارهای زنجیره­ای شدم. تولستوی می­گوید: نویسنده را باید به تعداد برگهای چک نویسش شناخت نه به برگهای پاک نویسش ( لزوم زمین خوردن و بلند شدن کسی) را من نمی­شناسم کارآفرین خودساخته باشد ]منظورم این است ارث بهش نرسیده باشد لاتاری برنده نشده باشد، اتوبان از کنارزمینش رد نشده باشد تا گران شود و ...[ و زمین نخورده باشد. همه کارآفرینان بزرگ با شکست موفق شده اند، ما بازنده نداریمیا برنده می­شویمیایاد می­گیریم.

تمام رسواهای عالم موفق اند

«برتری رمز پایداری» این شعار من در زندگی است. باید کاری کنید تا دیده شوید اگر دیده نشوید موفق نمی­شوید «خواهی نشوی همرنگ رسوای جماعت شو» چراکه تمام رسواهای عالم( متفاوت­های عالم) موفق هستند.

 هیتلر هم آدم موفقی در رسیدن به هدفش بوده است. راه موفق شدن در دیده شدن است. واقعیت این است که اگر زمان به عقب برگردد من همین مسیر را می­آیم اما اگر عقل کنونی ام را داشتم الآن چند پله و چند قله بالاتر بودم.

عشق یعنی هنر جو گیر شدن

 موفقیت از رؤیاها شروع می­شود اگر عاشقانه سمت هر کاری بروی موفق می­شوی. چه خوب و چه بد در هر کاری عشق شمارا موفق می­کند عشق یعنی چیزی را با تمام سلول های بدنت بخواهی، من هر کاری را شروع کنم اول ادبیات آن کار را پیدا می کنم و می­شناسمیعنی عاشقانه ته آن بیزنس را در می­آورم. دانایی برندگی می­آورد. سال ها قبل من اولین رمان وبلاگی ایران را نوشتم در حالی که آن زمان تفاوت وبلاگ و وب سایت را نمی­دانستم. تعريف من از عشق این است: عشق یعنی هنر جو گیر شدن، عشق یعنی چشمت را ببندی و بگویی الا و بلا من می­خواهم به آن برسم. دیدن قسمت های خوب زندگی افراد موفق یک برش کوتاه از فیلم بلند زندگی شان است اما ما فیلم۴۰ ساله کل زندگی آدمها را نمی­بینیم.

خانواده ام من را با لگد بدرقه نکردند

من بچه پولدار بوده­ام، غنی پور یعنی پسر پولدار. أما ۲۰ سال قبل یکی از اقوام در سال ۱۳۷۶ چهارده میلیارد تومان از پدرم کلاهبرداری کرد. آن پول تقریبا معادل ۱۸۰ میلیارد تومان پول الآن است. من همیشه می­گویم مهم نیست شما چه قدر آدم بزرگی هستید مهم این است که تغییرات را می­پذیریدیا خیر. از بچگی می­خواستم کاری کنم که بگویند منصور غنی پور پدر است نه اینکه بگویند پسر منصور غنی پور است. می خواستم از زیر سایهی پدرم خارج شوم و خودم برای خودم آدم بزرگی شوم. یکی از ایراداتی که به خانواده ام می­گیرماین است که من را با لگد بدرقه نکردند بلکه ما را در رفاه بزرگ کردند و این سم کارآفرینی است. یکی از اشتباهات پدرم در حق من این بود که به ما مدیریت مالی و کاسبییاد نداد چون واقعا فرصت اش را نداشت و سالها درگیر آن کلاهبرداری سنگین بود.

خستگی یعنی چه؟

 من در برهه ای از زندگی بسیار سختی کشیدم خیلی فلافل خوردم خیلی با وسایل عمومی رفت وآمد کردم خیلی جاها رفتم خیلی اوقات صبح زود، از منزل بیرون زدم و خیلی شبها دیر خوابیدم و خیلی غرورم خرد شد. حتییادم می­آید در برهه ای از زندگی با همسرم بحث می­کردم که اصلا چرا آدمی زاد باید خسته شود آیا این چیزی جز پشتکار است آیا این چیزی جز فقط تفکر مثبت است. معتقدم بهترین چیز برای موشی که در تله موش گیرکرده خوردن پنیر است. چرا باید غصه بخورد همان جا بهترین کار خوردن پنیر است. ذات نداشتن انسان را به داشتن می رساند به همین خاطر خیلی از کارآفرینان بزرگ دنیا در کودکیشان در فقر و بدبختی بوده اند، طلب و نیاز سقف آرزوهایتان را شدیدا بالا می برد.

پول در جهنم است

 بزرگترین رؤیای من بازار جهان اسلام  است یک بازار ۳۰ درصدی از دنیایعنی بیش از دو میلیارد و دویست و چهل میلیون نفر ما باید به جایگاهی برسیم که به این سهم بزرگ از بازار دنیا دست پیدا کنیم. ناصر قدیر کاشانی الگوی کارآفرینی من بوده است درسهایی از ایشان یاد گرفتم که هیچ دانشگاهی به من یاد نداد و افتخار می کنم که من معاون ایشان بوده ام.

۳ کشور ترکیه، امارات، مالزی با مدل فرانچایز اقتصادشان را باز آفرینی کردند بیشترین جذب سرمایه گذاری خارجی را انجام دادند که به نظرم بهترین مدل برای اقتصاد ایران بعد از برجام این موضوع است.

 من توصیه می کنم افراد به فرزندانشان علاوه بر تیراندازی، شنا، سوارکاری، مدیریت مالی هم یاد بدهند. مدیریت مالی یعنی اینکه بتوانی از عهده ی خودت بربیایی. یادم می­آید خودم به چشمانم دیدم که استاد کارآفرینی در دانشگاه به همکارانش می­گفت: حقوق ها را ریختن؟!

"عاقل به کنار دجله چون پل می­جست دیوانه پا برهنه  از رود گذشت"

(مولانا)

به قول قدیمی ­ها پول توی جهنم است پول توی سختی است باید یک سال بخوریم نان و تره تا صدسال بخوریم نان و کره.

شم اقتصادی پیدا کردن بازار است کسانی که جگر دارند (ریسک می­کنند کسانی هستند که موفق می­شوند چون نمی­نشینند تمام ابعاد ماجرا را بسنجند بلکه اقدام می­کنند و اصلاح می­کنند. من ترجیح می­دهم در لامبورگینی به مشکلاتم فکر کنم تا اینکه پیاده باشم و به آنها فکر کنم.

پول قطعا خوشبختی نمی­ آورد اما بی پولی قطعا بدبختی می­آورد.

 اگر به من بگویند علم بهتر است یا ثروتمند شدن من می­گویم «دانش ثروتمند شدن» دانشگاه می­بایست مسیر اندیشیدن را یاد بدهد اگر برای مدرک دانشگاه می­روید لطفا پول و عمرتان را نسوزانید. بازار به ما مهارت می­دهد، بازاریها نماد ثروت هستند اما ما آنها را قالتاق و دزد می شناسیم اما آنها با متد شاگرد استادی مهارت آموخته اند و ناخودآگاه می­دانند چه کار باید بکنند و اصطلاحا ما می­گوییم «طرف کاسیه!» بسیاری از آنها هم زمین می­خورند اما از نو شروع می­کنند چون توانمندند. مهمترین موضوع توانمندی است. چیزی که در مدارس و آکادمی ها آموزش داده نمی­شود. «از هر دری که پول وارد شود ایمان بیرون می­رود» اینیک دروغ محض است بزرگترین خیریه هایجهان مال ثروتمندان است. هرجایی که فقر باشد کفر وجود دارد. نکته ای که وجود دارد پول اول مال خانواده است بعد والدين و بعد بقیه. ابتدا سعی کنی دوروبرت آدمها وضع بهتری داشته باشند. اگر ثروت حضرت خدیجه نبود اسلاماز درهای حجاز فراتر نمی رفت.

به امپراطوری روبن غنی پور خوش آمدید

 من از شما سؤال می کنم آیا شما به پزشکی که ۲۷ سالش است و تازه از دانشگاه با نمرات ۲۰ فارغ التحصیل شده اعتماد کافی می­کنید که قلب فرزندتان را جراحی کند. پاسخ قطعا خیر است؛ زیرا تجربه ندارد و حضرت علی علیه السلام (ع) می­فرماید تجربه بارها از علم بهتر است. آدم شاد و خندان خوش فکر است آدم عبوس و غمگین و تحت فشار همه دنیا را بد می­بیند فرصت ها را نمی­بیند. تمام آدم های شاد نگاهشان به زندگی مثبت است شادی با لودگی متفاوت است ما کتابی داریم تحت عنوان «اقتصاد لبخند» ژاپنیها با لبخند و پشتکار کشورشان را ساختند. عضو چندین سازمان خیریه هستم و بزرگترین آرزویم این است که بزرگترین خیریه جهان را بزنم تا سال ۲۰۳۰ نیز بنیاد خیریه روبن غنی پور بزرگترین خیریه در آسیا شده است. به امپراطوری روبن غنی پور  خوش آمدید.

شوهر سر به راه یا شوهر پولدار؟

 امروزه می­شود از راه حلال هم یک شبه ثروتمند شد ولی۱۰ سال و ۱ شب لازم است ۱۵ سال و یکشب لازم است. ۱۰ سال دویدی و یک شب بليط ات برنده شده است. امروز به واسطه تکنولوژی می توان خیلی سریع میلیاردر شد فرض کنیدیک نرم افزاری می­سازید و به یک میلیون نفر هر کدام ده هزار تومان می­فروشید می­شود۱۰ میلیارد تومان. امروزه با خلاقیت هم می­توان یک مرتبه ثروتمند شد. جوان ۲۰ سالهای می­شناسم در اینستاگرام روزی۲۰ میلیون تومان درآمد دارد. نه مالیات می­دهد نه مجوز دارد و نه دفتر کار دارد. حضرت علی علیه السلام (ع) میفرماید: بهترین تفریح کار است. من با کارم تفریح می کنم. در روابط خانوادگی کمی ضعیف هستم چون وقت زیادی برای کار می­گذارم به همسرم گفتم تو ۲ راه بیشتر ندارییا شوهر کارمند خوب و سر به راه که زود بیاید منزل یا شوهر پولدار (که همسر من دومی را انتخاب کرد).

صرفه جویی شمارا ثروتمند نمی­کند

صرفه جویی افتضاح ترین کار است تمام آدمهای ثروتمند از پول خرج کردن ثروتمند شده اند نه پول جمع کردن و خساست کردن. اگر می­خواهی پول خوب در بیاوری بایدپول خوب خرج کنی اگر هزینه ات را کم کنی درآمدت زیادنمی­شود و فقط درآمد فعلیات بهینه تر می­شود. شما زمانی برنده اید که پول بیشتری در بیاورید. به جای اینکه به تاریکی فحش دهید شمعی روشن کنید من می­گویم به جای اینکه به تاریکی فحش بدهید ببینید پول کجاست.

بی عاری بیشتر از بیکاری

موفقیت شما تمامی ندارد موفقیت در آینده است من موفقیت را به آب نمک تشبیه می­کنم هر چه بخوری تشنه تر می­شوی هر موفقیت جدیدی کسب کردی دنبال موفقيت بعدی می روی از نظر من موفقیت در یک کلام آدم خوشحال و آدم آرامش دار است. در مملکت ما آمار بی عاری بیشتر از بیکاری است ما هزار بهانه می آوریم تا از زیر کار در برویم چون بی عاریم هرکس به من بگوید بیکارم به او می گویم قدرت این را داری با یک سطل و یک لنگ بروی کنار خیابان و جوی آب کار کارواش را انجام دهی. همه می­گویند این کار در شأن من نیست چه طور در شأن من هست با موتور در تهران رفت و آمد کنم؟ (به خاطر ترافیک) ولی در شأن شما فلان کار نیست.

طوری موفق شوید که در معرض رانت قرار بگیرید!

تنها توصیه ای که به جوانان دارم یک هدف بگذارید و سعی کنید به آن برسید و دوباره یک هدف دیگر بگذارید و سعی کنید به آن برسید و سه باره یک هدف بگذارید و سعی کنید به آن برسید و این کار را صدبار تکرار کنید اگر میلیاردر نشدید من حاضرم در هر پوزیشنی که شما خواستید کاری کنم که در شأن من نیست صدبار هدف گذاری و رسیدن به آن. موفقیت فرمول ندارد بهترین راه برای اینکه کاری را انجام دهید این است که آن کار را انجام دهید. شاید این جمله مسخره به نظر برسد ولی واقعیت اینکه هیچ راه میانبری وجود ندارد. طوری موفق شوید که در معرض رانت و فساد قرار بگیرید هرچند به غلط، یعنی آنقدر موفق شوید از راه سالم که مردم بگویند فلانی چه جوری به این موفقیت رسیده است حتما رانت داشته است. انشالله روزی برسد که مردم ما با ثروت زیاد دنیا را فتح کنند و پیغام اسلام را به دنیا برسانند و فکرشان را با دنیا به اشتراک بگذارند.