10 نصیحت برای رسیدن به درآمدبالا

ما در این مقاله برای شما 10 نصیحت از 10 فرد ثروتمند دنیا که از طریق کارآفرینی و به کمک اصول اصلی کاری و زندگی شان توانستند به 1 میلیون دلار درآمد سالیانه برسند، برای شما گردآوری کرده ایم.

آنچه در ادامه میخوانید، 10 نصیحتی است که هرکدام از 10 فرد موفق و کارآفرین به کمک پیروی از آن توانستند بنیان مالی مستحکمی درست کنید و در واقع موتور ماشین کارآفرینی شان را درست کنند.

* نکته مهم *
افرادی که به سرنوشت و شانس اعتقاد دارند این مقاله را نخوانند
این مقاله تماما راجع کارآفرینی است

1. مشتری را دوست نداشته باشید، عاشق آنها باشید.
   از Tim Nguyan موسس و مدیر عامل BeSmartee

هرکاری که انجام میدهید، باید تمرکزتان بر روی مشتری باشد.
میخواهید به مسافرت بروید؟ از خودتان بپرسید چه تاثیری بر روی مشتری هایم خواهد گذاشت…
راجع به اینکه چطور برنامه تشویقی کارمندانتان را تغییر دهید تا بیشتر به مشتری رسیدگی کنند فکر کنید، مشتری هایتان را سوپرایز کنید، گاهـا به آنها زنگ بزنید و نظرشان را راجع به محصول یا خدماتتان بپرسید.

هیچوقت نگران فروش تان نباشید.
دلیل اصلی و علت مهم است؛ فروش فقط معلول است. علت اصلی افزایش یا کاهش فروش، رضایت مشتری است.

هیچوقت بر روی پول تمرکز نکنید؛ هرکاری میکنید، بر روی مشتری تمرکز کنید.

2. بنیان کسب و کارتان را قوی و یکپارچه کنید.
   از Margot Micallef موسس و مدیرعامل Gabriella’s Kitchen

یک بنیان خوب شامل شبکه ای مستحکم از سرمایه گذاری میباشد؛
ورودی و خروجی های کسب و کارتان را با جزئیات ریز بررسی و تحلیل کنید. آیا هر ورودی باعث خروجی بهتر میشود؟ یا بدتر؟ یا بی تاثیر است؟

همیشه کسب و کارتان را همچون یک سیستم در نظر بگیرید.
شما تا زمانی که ورودی به سیستم تزریق نکنید، هرچقدر هم که عملیات سیستم تان خوب و با بهره وری بالا باشد، خبری از خروجی نخواهد بود.

3. بر فـــرهــنگ تمرکز کنید.
   از Steve Starr موسس StarrDesign

اگر فرهنگ سازمانی صحیحی داشته باشید، پول راهش را به سمت کسب و کارتان پیدا خواهد کرد.
پس از خرید سهام شریکم و مدیریت تک نفره کسب و کار، ما در دو سال اخیر بیشتر بر روی شخصی سازی محصولات مان تمرکز کردیم.

ما سعی کردیم هر مشتری را به صورت یک فرد با ارزشمند در نظر بگیریم؛
مخالف باور عمومی که مشتری ها را یک دسته در نظر میگیرند.

همین طرزفکر بر تک تک قسمت های کسب و کارمان تاثیرگذاشت. از نحوه کار کارگران تا عملیات طراحی، همگی برآن شدند تا چیزی منحصر به فرد تولید کنند. این فرهنگ باعث شد میزان درآمدمان افزایش پیدا کند در حالی که ارزش خالص سهام شرکت 15% افزایش پیدا کرد.

در هر کسب و کاری،جزء حیاتی ترین تصمیم هاست که بدانید برای چه باید در این صنعت حضور دارید؟ چه چیزی الهام بخش تیم کاری تان است؟ هر گروه کوچکی که کاری بزرگ را شروع میکند، با یک اشتیاق وصف ناپذیر شروع میکند. اما حفظ کردن این اشتیاق در ادامه مسیر مهم است.

4. بر روی محصول و اندازه ها تمرکز کنید.
   از Simon Slade مدیرعامل Affilorama

بهترین نصیحت من برای پیوستن به جرگه 1 میلیون دلاری ها این است :
محصولی فوق العاده خوب د و سعی کنید پیوسته تولید کنید آنرا بهتر از قبل کنید…

و همیشه اندازه ها و آمار مختلف را داشته باشید و با همدیگر مقایسه کنید و سعی کنید آمار امروزتان بهتر از دیروز باشد؛ حتی اگر 0.001% بهتر باشد هم سعی کنید همیشه رو به خوب پیشروی کنید.
این استراتژی رشد هم قابل تحمل است و هم قابل مدیریت.

5. ترس دیگر سهامداران را بفهمید.
   از Ted Leonhardt مشاور کسب و کار و متخصص مذاکره

بله، من به صورت سالانه بیش از 1 میلیون دلار درآمد دارم؛
اما من با فهمیدن و درک کردنِ نگرانی باطنی گروه های اجتماعی و کمک کردن به مشتری هایم در خصوص کاهش ترس هایشان انجام دادم. من به دیگران کمک کردم به اهدافشان برسند و از این طریق من هم به اهداف خودم رسیدم.

تنها نصیحتی که برای کم کارساز بود این است که سعی کنید ترس درونی و ریشه ای دیگران را از عدم تمایل به خرج کردن پول زیاد بفهمید و بدانید چطور آنرا به کمترین حد ممکن کاهش دهید.

6. سماجت به خرج دهید.
   از Ajay Prasad از GMT Transcription

موفقیت در کسب و کار سخت تر میشود، هزینه بیشتری خواهد برد و بیشتر از زمانی که در نظر گرفتید طول خواهد کشید… نصیحت من به شما این است : سماجت به خرج دهید و تسلیم نشوید.

7. تلاش، یعنی همه چیز.
   از Heidi Burkhart مدیرگروه Dane Professional Consulting Group

در 21 سالگی از طریق تبلیغ تلوزیونی من وارد کار املاک و مستغلات شدم… در بنگاه املاکی شروع به کار کردن و 3 سال اولیه شروع کارم فقط سخت تلاش کردم، 7 روز هفته به صورت 24 ساعته بر روی بهبود کارم تمرکز و تلاش کردم و فقط با کره بادام زمینی زنده موندم…

ربع چهارم سال سوم کارم، تازه شروع کردم به نهایی کردن معاملات.
از آن زمان تا به امروز درآمد بعضی ماه های کاری من 6 رقمی شده است. دلیل آن عملکرد خوب بعضی ماه های من نیست. بلکه تلاش بی وقفه 3 سال اولیه کارم است.

8. همه چیز را اساسی رشد دهید.
   از Romy Taormina از Nausea Relief Chief

در دنیای کارآفرینی خبری از موفقیت یک شبه نیست. من شرکتمان را به صورت اساسی و اصولی تا به اینجا رشد داده ام و تنها دلیل بقای ما در بازار کنونی و رسیدن به درآمد سالیانه 1 میلیون دلار نیز همین بوده است.

در ابتدا ما محصول نهایی در اختیار نداشتیم.
آنچه در دست داشتیم یک محصول آزمایشی بود که به داروخانه ها فقط برای آمارگیری تحویل دادیم و در مجله Oprah’s O فقط یک تبلیغ از محصول نهایی را به چاپ رساندیم.

این کار باعث رشد فروش زیاد ما در روزی که محصول نهایی را ارائه کردیم شد.
ما هیچ کلک یا حقه ای به مشتری ها نزدیم، ما با صداقت پیشروی کردیم و هرکجا نیاز به تعمیر داشت به صورت اساسی و با نهایت حوصله به آن پرداختیم.

9. روابط شخصی بسازید.
   از Andrew Royce Bauer مدیرعامل Royce

شرکت Royce قادر است بیش از 6 میلیون در سال درآمد داشته باشد، میدانید چرا؟ دلیل آن روابط شخصی است که با تک تک مشتری ها برقرار کرده است. ما شرکتی هستیم که بر اصل تبادلات انسان-انسان فعالیت میکنیم و مشتری هایمان را انسان های قابل احترامی میدانیم که باید با آنها نه از طریق فقط محصول بلکه، شخصا رابطه برقرار کنیم.

حتی اگر بتوانیم گروه کوچکی از مشتریان خوب مان را داشته باشیم که همانند یک خانواده باشیم، در بلند مدت میتوانیم درآمدمان را از 6 میلیون دلار در سال به 60 میلیون دلار در سال افزایش دهیم.

10. هدف نهایی را همیشه در نظر داشته باشید.
    از Zach Halmstad شرکت تجاری JAMF Software

بهترین نصیحت من به شما این است : فقط بر روی جایی که میخواهید باشید (مقصد) تمرکز کنید و هیجوقت تمرکزتان را بر آنچه میتواند خطا باشد معطوف نکنید… 99% آنچه را که نگرانشان هستید هرگز اتفاق نمی افتند.

بلکه آن چیزهایی که بابت آنها نگران نیستید معمولا اتفاق می افتند !
این اصل به من کمک زیادی کرد… پیشنهاد میکنم شما هم استفاده کنید.